株式会社クリーク･アンド･リバー社（C&R社）は1990年に、映像分野のクリエイターのキャリアをサポートするクリエイター･エージェンシーとして事業をスタート。現在では、専門的な知識と技能を有する18分野のプロフェッショナルにまで対象を広げ、ミッションである「プロフェショナルの生涯価値の向上」「クライアントの価値創造への貢献」のもと、プロフェッショナル･エージェンシー事業を展開している。映像、ゲーム、Web、広告・出版、作家、医療、IT、法曹、会計、建築、ファッション、コンピュータサイエンス、食、舞台芸術、ライフサイエンス、CXO、アスリート、アグリカルチャー…。30周年を迎えた2020年には、新規事業として、CXOとアスリート、ふたつの分野のエージェンシー事業がスタートした。今回は、アスリート･エージェンシーを立ち上げた石井温（いしい・あつし）に、これまでのスポーツとのかかわりや事業立ち上げのきっかけ、最近の動向について話を聞いた。

お気に入りは“’90年ラグビー早明戦”とジョーダンの伝説“ラストショット”

子どもの頃から親の影響でスポーツを見る機会が多く、心を打たれる経験をたくさんしてきました。昔から選手名鑑で出身校や趣味とかを調べたり、スポーツに関する番組を見たり、記事を読んだりして、そのアスリートの活躍の裏にあるストーリーを調べることが好きな、ちょっとマニアックな子どもでした（笑）。お気に入りのシーンとしては選びきれないのですが、特に心が揺さぶられたのは8歳の時にテレビで観たラグビーの早明戦です。ロスタイムで今泉選手が80m独走でトライを決めた瞬間は、親と一緒になって立ち上がって歓声を上げていました！それがきっかけで「早稲田大学以外でスポーツの応援はできない！」と、後々、早稲田大学に入学したくらいですから（笑）。あとは、NBA1997-1998のシーズンファイナル、シカゴ・ブルズVSユタ・ジャズ第6戦です。マイケル・ジョーダンが試合時間残り5.2秒で決めた逆転シュート。ジョーダンは決めたあとに拳をしばらく突き上げる伝説の“ラストショット”として有名なシーンですが、高校時代に部活でよく真似をしたものです（笑）

バスケ歴は25年以上！4度のろっ骨骨折とアキレス腱断裂

バスケットボール歴は20年以上になります。中学と高校では部活動で、大学ではクラブチームでプレイしていました。社会人になってからもそのクラブチームで大会に出場していたのですが、とにかく怪我が多くて…。社会人になってから4回、ろっ骨を骨折しています（笑）。あと、2015年にアキレス腱を断裂してしまって…。そこからは体を動かす程度ですが、今でもプレイは細々と続けています。

最前列の中央が石井。高校では主将を務めた。

“エージェント”という響きに惹かれC&R社に入社

就職活動も「スポーツに携わる」「エージェントとしてアスリートを支える」というふたつの軸で企業を探しました。ただ、その頃は「スポーツエージェント」はあまりなかったんです。だから、将来的にやりたいことにつながる「エージェント」という観点で探し、C&R社にたどり着きました。

2005年10月、C&R社内定式の様子。石井の眉毛も心なしか細く見える。

“エージェント”として14年間にわたりクリエイターのキャリアをサポート

C&R社に入社してから14年間は、Webや広告・出版分野のエージェントとして、クリエイターのキャリアをサポートしていました。Webサイトや広告の制作請負やその制作チームづくり、コンテンツの企画・編集など、本当に色々と経験してきましたね…。これまで携わった案件は数百件はくだらないと思います。案件に応じてクリエイター一人ひとりの特性や適性などを考えてチームを作ることを心掛けていました。少なくとも1000人以上のキャリアを支援してきました。フリーランスも含め色々な働き方のクリエイターと一緒に仕事をしてきましたので、「これまでのキャリアの整理」「これからのキャリアのプランニング」、このふたつは特に自分の強みでもあると思います。2013年にはセクションマネージャー（課長）、2015年にはディビジョンマネージャー（部長）など、管理職も経験、今こそ就職活動時の想いと「スポーツが好き」という情熱を形にしようと決意し、アスリート･エージェンシー事業を立ち上げることになりました。

アスリートが輝き続ける環境を創る！

私はアスリートとしては、そこまでのレベルに達することはできなかったのですが、周りにはいつも全国レベルで活躍していたアスリートの方たちがいました。ただ、そんなトップレベルのアスリートでも、スポーツを通してなかなか稼ぐことができなかったり、引退後に新しい目標を持てずに苦労していたり、そんな姿を数多く目の当たりにしてきたんです。私が選手として憧れていた身近な方が、引退後、プレイしていた時とは別人のように無気力になってしまったりして…。そんな経験から「アスリートの方が一生輝き続ける環境を創りたい」という想いが強くあります。

一方で、自分で日本のスポーツビジネスの構造を調べたり、アスリートの方へ直接聞いたりと、様々なリサーチを通して、競技のスキルや経験をビジネスに結びつけることの難しさも感じています。それは環境の問題だったり、アスリート自身がその価値や強みに気づけていなかったりするケースも少なくありません。もちろんそうでない方もいるのですが、傾向としてアスリートの方たちは競技以外に社会とつながる場面や機会が少ないという課題もあります。

さらにはスポーツ庁の調査でも6割以上が競技に携わり続けたいという結果があるにもかかわらず、引退後にスポーツの道で稼げる方法は限られていて、指導者・コーチの道も狭き門であることも問題です。スポーツを生涯の仕事にしていくためには、ご自身の競技のスキルや経験、ナレッジ、魅力などを教えたり、伝えたりことをビジネスに結びつけていくことが重要だと考えています。

私たちとしては、アスリートの方々の競技のスキルや経験、ナレッジを言語化する能力と発信する能力、ふたつの能力の向上と、スポーツを「教える」「伝える」機会や場所を増やしていくことに、特に力をいれて取り組んでいきたいと思っています。競技以外にも様々な活躍の場所と機会を提供することで、今よりもさらに輝き続けるアスリートの方々が増えてほしいと強く思っています。

「東京23FC」での新たな挑戦（2023年8月更新）

2021年、アスリート･エージェンシーの事業を展開している中で転機が訪れました。とあるご縁がつながり「東京23FCというサッカークラブでチャレンジしてみないか」というお話をいただいたんです。1年間向き合ってきたアスリートの方々のためにさらに様々なことにをトライしようとも思っていたタイミングでしたので、非常に悩ましい選択だったのですが、迷ったときは難しい方を選ぼうと、東京23FCで新たなキャリアをスタートすることにしました。現在は東京23FCの取締役COO（Chief Operating Officer／最高執行責任者）として主に同クラブの事業部門の統括を担当しています。

東京23FCは、東京都江戸川区を拠点とするクラブチームで、Jリーグへの昇格とスポーツを通じた地域社会への貢献をめざしています。クラブをきっかけに地域がにぎわい、つながりができる機会を創っていくことで「このまちに東京23FCがあってよかった」と思われる存在になれるよう、日々活動中です。

組織としては、サッカーチームの運営を行い、選手や監督、コーチなどが試合での勝利をめざす「強化部門」と、クラブの収益をあげ、スポンサーやファン・サポーター、行政、地域団体や住民の方とのつながりを増やし、深めていくことをめざす「事業部門」があります。この2つの部門の両輪をうまく回していくことがクラブ全体の成長には必要だと感じています。

今後クラブがもっと成長していくために、私の役割としてもっとも強く意識しているのは「営業」です。具体的には法人や地域団体などへのアプローチが中心にはなりますが、（1）クラブのことを知ってもらい、（2）興味をもってもらい、（3）応援してもらう。この3つのステップをどれだけの行動量でアクションし続けていけるか、ここに近道はありませんので、日々もがきながら頭をフル回転させて営業しています。

2023年現在、東京23FCはJ１から数えて5部相当にあたる関東リーグ1部で戦っています。地域リーグを勝ち上がり、JFLへの昇格を目標として、その中で応援される存在になるために地域貢献、企業や団体との活動を多く行っています。ぜひ、この記事を通してクラブのことを知ってもらえたら嬉しいですね。

これまでの感動を東京23FCの活動で恩返し

これまで私がアスリートの皆さまにいただいた感動の大きさは計り知れません。エージェントとして日々クリエイターの方々と向き合ってきたことや、アスリート･エージェンシーをゼロから立ち上げたことなど、これまで培ってきた経験とノウハウを活かし、東京23FCでの活動を通して、私なりにスポーツへの恩返しができればと思っています。アスリートの生涯価値をあげるにはキャリア目線だけではなく、もっと高い視点と広い視野、様々な目線をもって活躍の場所を作っていく必要もあると思います。まずは自分の経験値をあげ、様々な機会をどれだけ多く創っていけるのか、どんどんチャレンジしていきたいです！

プロフィール

石井 温 （いしい　あつし）

1982年生まれ。東京都出身。2006年にクリーク･アンド･リバー社に入社。Webや広告・出版分野のエージェントとして、クリエイターのキャリアをサポート。2015年にはディビジョンマネージャーに就任。2020年より新規事業としてアスリート･エージェンシーを立ち上げ、同事業部長を務めた。2021年よりサッカーのクラブチーム「東京23FC」に出向し、取締役COOとして奮闘中。最近のモットーは「何事も経験」。

【東京23FCのWeb・SNS】

Webサイト：https://tokyo23fc.jp/

Facebook：https://www.facebook.com/tokyo23official/

X（旧Twitter）：https://twitter.com/tokyo23official

Instagram：https://www.instagram.com/23footballclub/

YouTube：https://www.youtube.com/channel/UCgxTnjfdX254GudTXGx-Aug